“用‘營銷’思維抓‘生產’”討論發(fā)言
黨委委員、副總經理 黃永安
目前，受全球能源結構調整與國內經濟發(fā)展轉型升級的雙重影響，煤炭行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質量效益”轉型，處于深刻調整變化期，傳統(tǒng)“以產定銷”模式已難以適應市場升級的需求，未來不能適應市場形勢的煤礦都將面臨無情的淘汰。公司為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，嚴格落實張文琪董事長在陜煤集團三屆四次職代會暨2025年工作會上厚植“四種經營理念”的要求，破除思維定式，將“四種經營理念”融入到“奮進者文化”體系，融入到各級管理部門具體工作中，推進理念向基層走、向一線走。 公司緊緊圍繞“四種經營理念”，用“營銷”思維抓“生產”，重點推進三項重點工作，以市場需求為核心牽引生產全鏈條，通過需求導向的生產重構、數(shù)據(jù)驅動的協(xié)同機制、精益導向的成本管控，構建起“市場牽引生產、生產賦能市場”的良性循環(huán)，為陜煤集團“四種經營理念”實踐書寫了生動的注腳。 一、戰(zhàn)略重塑，以市場需求為起點革新生產定位 營銷思維的核心在于以市場需求為原點配置資源，公司突破傳統(tǒng)煤炭企業(yè)“重生產輕市場”的路徑依賴，將市場研判嵌入生產戰(zhàn)略頂層設計，實現(xiàn)生產定位與市場需求的精準匹配。 根據(jù)集團專業(yè)化分工，運銷集團負責煤炭銷售管理工作。公司主動作為，按照“生產跟著市場走、指標圍著效益轉”的原則，積極對接運銷集團，對下游客戶的需求進行常態(tài)化摸排，為生產決策提供第一手依據(jù)。針對不同客戶對熱值、硫分以及原料煤差異化需求，及時調整洗選參數(shù)，不斷提升客戶滿意度。中能公司通過需求對接與動態(tài)請車服務，成功開發(fā)2家新客戶。 公司建立“煤質分析—市場研判—計劃調整”機制，及時動態(tài)響應市場波動。聯(lián)合運銷集團制定競拍策略，通過實時跟蹤庫存、價格、裝車進度優(yōu)化發(fā)運方案，中能袁大灘煤礦提升了快速裝運效率。 二、需求解碼，從客戶畫像到生產全鏈條的精準適配 營銷思維的落地關鍵在于將多樣的市場需求轉化為具體的生產指令，公司通過“需求解碼-技術適配-流程優(yōu)化”的閉環(huán)管理，建立了匹配銷售的柔性生產機制，實現(xiàn)生產環(huán)節(jié)對市場需求的快速響應。 公司建立“以銷定產、以銷穩(wěn)產、以銷促產”柔性生產模式，以柔性生產技術突破生產適配瓶頸。袁大灘煤礦投產2個400米智能超長工作面，單產提升25%以上，形成采運高效協(xié)同機制，為柔性生產提供產能保障。袁大灘煤礦還創(chuàng)新應用“超長工作面自開回撤通道”末采工藝，9天攻克400米超長工作面末采難題，提高了生產效率。 在平臺支撐層面，公司打造工業(yè)互聯(lián)網數(shù)據(jù)中臺，縱向拉通礦區(qū)與礦井業(yè)務單元協(xié)同，橫向貫通安全、生產、銷售等十大業(yè)務中心，實現(xiàn)“一切業(yè)務數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務化”，實現(xiàn)了銷售、生產聯(lián)動的快速響應。 選煤分公司運營的沙梁選煤廠通過調整洗選技術參數(shù)等工藝，提升了精煤產出率，提高了噸煤售價。小保當選煤廠建成全國首套混編火車車廂全流程智能化裝車系統(tǒng)，通過機器視覺、人工智能算法與PLC控制系統(tǒng)的有機融合，實現(xiàn)智能車號識別、精準配煤、無人裝車等全流程自動化操作，不僅滿足不同客戶的個性化裝車需求，更使裝車效率提升30%以上。 在質量管控環(huán)節(jié)，公司建立“源頭把控-過程監(jiān)測-檢驗化驗”的全鏈條質量追溯體系。在生產過程中，精準掌握煤層賦存條件，從源頭保障煤質穩(wěn)定性，全程對地質條件、技術設備參數(shù)與產品質量（熱量、灰分、硫分）進行溯源跟蹤，根據(jù)實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，動態(tài)調整生產參數(shù)，確保每天的煤炭產品均符合客戶要求，以質量穩(wěn)定性鞏固市場信任。 三、成本管控，以市場競爭力為核心的精益生產實踐 營銷思維要求生產管理兼顧“滿足需求”與“控制成本”，公司通過全流程成本管控，在提升產品適配性的同時強化市場價格競爭力，實現(xiàn)“性價比最優(yōu)”的市場定位。 在成本源頭控制環(huán)節(jié)，推行“設計優(yōu)化+技術革新”雙輪驅動。同時，優(yōu)化采購供應鏈，大宗物品在集團庫里的供應商進行二次競價，實現(xiàn)原材料成本同比大幅下降。 在過程成本管控環(huán)節(jié)，構建“四級責任+流程再造”管理體系。推行“共性指標+專項任務”考核體系，涌鑫公司建立了從公司到區(qū)隊、班組和崗位的四級成本責任體系，將成本節(jié)超與員工收入直接掛鉤。涌鑫公司2025年1-9月非生產性費用同比下降，進一步壓縮生產冗余成本。 公司以營銷思維管生產的實踐，本質上是對煤炭企業(yè)生產價值邏輯的重構——從“生產什么賣什么”到“市場需要什么生產什么”，從“規(guī)模優(yōu)先”到“效益優(yōu)先”，從“部門割裂”到“全鏈協(xié)同”。通過戰(zhàn)略層面的市場定位、生產層面的需求適配、成本層面的精益管控，實現(xiàn)了商品煤產量與銷售效益的雙增長。 在能源轉型加速推進的背景下，公司打破路徑依賴，將營銷思維深度融入生產全鏈條，以市場需求激活生產創(chuàng)新，以生產優(yōu)化支撐市場競爭，實現(xiàn)了從資源驅動向需求驅動的根本性轉變。
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